拆分BP | 这里只剩下了市场估算逻辑,看得懂的来!

来源:蔡掌门
19DAY

国务院印发新一代人工智能战略规划提出:到2020年人工智能技术与世界先进水平同步;到2030年,中国成为世界主要人工智能创新中心,智能经济、智能社会取得明显成效,为跻身创新型国家前列和经济强国奠定重要基础,人工智能核心产业规模超过1万亿元,带动相关产业规模超过10万亿元。

普华永道发布报告说:在人工智能技术推动下,2030年全球GDP将增长14%,其中中国有望成为人工智能最大受益者——在相关技术发展带动下能让中国的GDP到2030年增长26%。

麦肯锡预计:中国人工智能应用市场将以50%的增速逐年增长,远超全球市场20%的复合年增长率。

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市场规模一词,频频出现在各行业各领域。市场规模的估算不仅是商业计划书中的重要板块,它对于企业运营发展乃至企业生死更是至关重要,若估算结果与实际水平相去甚远,企业要么会承受过剩的库存,要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。 

那么,什么是市场规模,又该如何对市场规模进行估算呢?

一、什么是市场规模

市场规模即市场容量,是一个特定产品的购买用户数(或销售量、销售额)。

由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前,首先要问自己,我到底要估算的是什么市场。

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二、如何估算市场规模

这个问题可以分解为三个方面:估算思路、信息来源和注意事项

(一)估算思路

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1、构成关系

(1)总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例

案例1:某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数)

思路:已知总人数,若能估算出读书者所占比例,则可估算出图书市场规模。

故:图书市场规模=总人数*读书者所占的比例

案例2:新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额)

思路:已知该地可支配收入,若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重,则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成,因此需要进行连乘得到所需比重。

故:新营养啤酒在某地的市场规模=该地可支配收入*E*D*C*B*A

(2)现有用户+新用户

案例:某地区彩电的市场规模(家庭数)

思路:彩电的市场规模可以从新老用户的角度考虑,新用户首次购买;而老用户重复购买。另外,老用户又可根据购买动机,分为更新换代和因生活水平提高而追求更高品质的彩电两种。

故:某地区彩电的市场规模=首次购买的市场规模+更新换代的市场规模+提高生活水平的市场规模

2、类比关系

可以通过差异性或者相似性,用一个地区类比另一个地区;用一个产品类比另一个产品。

(二)信息来源

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(三)注意事项

1、在对市场规模进行估算时,需要对业务特征具有基本的理解,才能捋清楚上下游的逻辑关系,设计合理的推理模型。

2、当可从多个角度建立推理模型时,选择最简洁、有可靠数据来源的那个。

3、基础数据要有官方权威来源,切忌所有的数据都是推测出来的。

4、当数据需要假设时,多从不同的角度进行分析,以其得到多种方法的相互佐证。