易天天 秦伟:O2O的新玩法——消费贷款变现

来源:搜狐
17DAY

O2O的概念从诞生到爆发,短短几年时间里,吸引着无数创业者和投资人抢占先机。各类拔地而起的O2O项目,从餐饮、家政、美甲、洗车,甚至到按摩、理发等项目一夜间横空出世,真让人瞠目结舌。

当互联网化渗透各行各业,O2O成为闭环形成的桥梁。快速聚合目标受众人群,形成入口优势乃兵家必争之地,这同是O2O项目的创业者必须思考的问题。

易天天是一个团购返利平台,通过线下消费,商家线上返利,为线下实体店铺引流,获得大批用户和商家。

2015年6月,易天天正式上线,现已与5000多户商家达成合作,平台注册会员数80余万,用户日增长在3500人左右。日订单量近9000单,平均客单价在40元左右。

2015年11月,易天天获上海苏河汇种子轮投资;2016年8月,易天天宣布完成天使轮600万融资,诚存资本领投,苏河汇跟投。

连续创业者再次踏上创业路

易天天创始人秦伟,曾在摩托罗拉、海尔、联想手机等知名企业就职,其中在联想手机作为华东区营销总监曾任职五年之久。

在行业深耕数十年的他,先后创办过三个项目,易天天是秦伟的第三次创业。

回忆起前两次的创业经历,秦伟不禁感慨万千。尽管之前的两个项目都以失败而告终,但他依旧对创业充满热情和信心。言语间,我深深感受到那股大胆又笃定的创业精神。

早在2014年,秦伟便开始着手操作易天天项目,期间也经历过几次比较大的困难期,例如:员工离职、资金链断裂等。

所谓“看花容易绣花难”,从项目的启动到初具规模,一路走来秦伟不曾停止过拼搏的脚步,无论创业环境的冷与暖,他都会义无反顾地走在创业的道路上。

线下支付入口,建立顾客资源变现系统

在哀鸿遍野的O2O领域,项目得以存活是一件艰难的事。

易天天作为一个线上交易、线下消费,同时结合生活服务的综合性O2O电子商务平台,试图在用一种全新的商业模式,真正让互联网创业平台落地。

以吴江大润发为例,收银员引导消费者使用易天天平台进行支付买单后会获取返利红包及全额免单的机会,付款的同时消费者自动成为吴江大润发粉丝,此后,这名用户再到其他平台进行消费时,吴江大润发都会收到返利。

目前,吴江大润发已与易天天合作半年多,平台粉丝近1万多,这些粉丝不断在其它店铺进行消费,吴江大润发每天都有一百多的额外收益,且这份收益长期有效。

此外,易天天平台还帮助商家搭建社群顾客管理系统,在社群中及时向新老顾客发布商铺促销活动信息,极大程度上避免了商户与消费者信息不对称的问题。

同时,易天天平台上还设有店铺广告分享系统,通过给予用户相应金额的激励,提高用户参与度。据调查,40%的消费者会帮助商家分享。

假设每位用户朋友圈有300位好友,那就意味着被分享的商家一天将有一万多个潜在用户。

易天天基于移动互联网应用、支付宝及微信公众平台打造“一站式”解决全场景消费的分享经济平台。

2017年,易天天将主打网上商城流量变现的业务。

全国城市合伙人招募计划

2016年10月,易天天启动全国城市合伙人计划,通过3年的发展,在全国开拓2000个城市合伙人。

目前已有上海、大连、宁波、南宁等近80个县区加入并启动当地市场。

易天天面向三四线城市招募100名有实力的合作伙伴,秦伟意向的目标合作群体应自带线下资源,例如酒水饮料代理商、传统pos机营销人员和从事过团购地推业务人员等。

在易天天的支持和管理下,各合作伙伴履行易天天分公司职能,通过配置和整合易天天及自身资源,利用易天天的品牌和系列产品,代表易天天在当地开展产品销售、社区电商、小微金融、移动支付、银行收单合作、行业及政府合作等综合性社区电商与金融业务。

易天天与民生银行达成战略合作

据秦伟透露,2016年1月24日,易天天已与民生银行达成战略合作,双方将在资金结算、商户及个人消费信贷等多个方面展开深度合作。

此次签署的战略合作协议,双方将优势互补,共同建立新型的全方位战略合作。同时,民生银行将为易天天提供长期稳定的金融支持。

未来,易天天平台上将开放一键贷款功能,对于个人端也将提供小额消费贷功能。易天天专注于营销推广服务,民生银行专注于清算服务,各自专注于最擅长的领域,最终达成资源共享、多方收益的商业闭环。

易天天通过提供B端商户优质的服务,调动B端积极性,使商户愿意为平台导流。但面对何如获取商家的问题上,秦伟介绍道:“目前,我们依旧采用比较传统的地推模式。”