京东背后的秘密,才是成功的关键

来源:公众号
25DAY

111111111111.webp.jpg

640.webp.jpg

文章授权 |  刘润(ID:runliu-pub)

作者 | 刘润


Part.1


刘强东身上流淌着一股天生的充满草莽气息的豪赌天性,而这正是创业企业家所必备的一种禀赋。


1998 年,一位名叫刘强东的江苏青年孤独地站在北京宽敞而明亮的大街上。时值6 月,北国的盛夏席卷起阵阵热浪,吹在少年的身上,让略带炙热的野心在城市的钢筋水泥中蓬蓬勃勃地萌芽生长。


此时刘强东的行囊中,带着工作两年积攒下来的 12000 元,在中关村海开市场租下 4 平方米的摊位,买了一台二手电脑、一辆二手三轮车,一个人开始了自己的创业之旅。


谁也不会想到,这只“蝴蝶”悄然扇动的翅膀,没过多久,便在互联网电商的世界里,掀起一股剧烈而持久的风暴巨浪。

  

2014 年 5 月 22 日 9 点 30 分,纽约时代广场巨大的LED屏幕上,闪现着一张中国人的面孔,与此同时,远在太平洋的另一端,正是夜晚的北京,也有一群人在北辰世纪中心的露天广场上欢呼成一片海洋。


上市当晚的 IPO 酒会上,刘强东发表演讲,他说:


我花了 20 年,从宿迁到了北京,


我又花了 20 年,从北京到了纽约。


在座人的阵阵欢笑声犹如海浪,在天地间轰然回荡。


那股莫名的情感,重重的撞击在刘强东的心头。


这一刻,巨大的酸楚冲击着胸膛,令得他那眼睛也是泛红了起来。


从家乡到北京,用了十年,才得到北京孩子最基础的一些东西;


奋斗了二十年,才和东京人、纽约人伦敦人,站在同一个起跑线上。


年少时,自己扑通一声跪在外婆的灵堂,泪如泉涌,任倾盆大雨,滂沱而下。


恨当年条件太差,外婆辛劳一辈子,未能让她去最好的医院,用最好的大夫。


现在条件好了,亲人却早已离世。


转眼间,船头劈开波浪,37层高的金陵饭店灯火辉煌。


就在轮船上,远眺碧波万顷、水天相连的长江,自己即兴写下了两句打油诗:“愿做出海蛟龙,不做南河刀鳅。”


现在,这个映照着无上光芒的地方,将成为一个更为光彩的舞台,在这个舞台上,将上演电商战争中最为精彩的一幕。


我从农村出来,毫无背景,十年寒窗苦读,只为在大城市扎下根来。有朝一日金榜题名,荣归故里,在什么都没有的情况下,在一清二白的基础上做起一个伟大的企业。


事实证明,这条路是最为艰难的,它是我畏惧的,也是我所盼望的。


在这场电商战之中,输掉战争就将一无所有,赢得战争才能够活下去。


我除了青春、汗水是资本之外,其他一无所有。


今天,青春也没了,面对一起拼搏的兄弟们,早已无法回头。


在残酷的竞争中生存下来,咬着牙,忍着辱,倔着骨,这是我的宿命。


所以我只有一条路:拼!


向着光荣与梦想,向着千亿迈进。


  

Part.2


在很长很长的时间里,京东被人视作为中国的亚马逊。


对照京东和亚马逊的发展史,两家公司相似的地方很多,同样是全品类销售,提供一站式消费的平台,同样是自采自销,控制供应链,同样是开放平台给第三方卖家。


对于很多人来说,亚马逊可能并不是一家耳熟能详的公司,但这丝毫不能削弱它的传奇色彩:连续二十年利润几乎为零,市值却翻了几百倍。在今年9月5日,更是成为了第二个万亿帝国。


京东的亏损,同样也不遑多让。  


但是,但是。


连续二十年利润几乎为零的公司,市值达到万亿。


亏损的京东,总是在危难的寒冬时刻融资成功,股价上涨,让远望者一口甜血涌上喉头。


你可能要问了,为什么会这样? 

 

那是因为看一家公司赚不赚钱,其实大家心里面看的是一个逻辑。


这个逻辑是:这家公司未来能不能赚钱,取决于它的价值投资,而不是它今天能不能赚钱。


你可能知道,巴菲特有一个著名的“护城河理论”,而“护城河理论”里面一共有四个要素,其中一个核心要素就是“网络效应”。


所谓网络效应,就是用户越多,越有价值,越有价值,用户越多。买家特别多的时候,几乎不会再去第二地方去看,所以它会形成一个网络效应的护城河。


这时,第二个卖家就特别难起来,当然也不排除会出现一些垂直品类,比如说拼多多这样的垂直品类,或者小红书这样的垂直品类,有可能会出现,但是大的平台级的公司几乎就没有人可以颠覆它了。


这也是京东融资烧钱背后的逻辑,每多一个客户,整个网络的价值会呈指数级的上升。


从战略的角度来看,那就是用正确的烧钱玩命增长,不要利润,来建立长期的规模优势。



然后还有一个护城河,就是规模效应。


一个平台可以服务很多人,规模效应带来成本优势,它运营的成本优势就会非常的明显。


这意味着什么?


意味着它一旦有一天走到了一个不可被撼动的规模的时候,它能赚到的钱是不可想象的钱,现在烧的每一分钱,将来都会十倍,百倍,甚至千倍的赚回来。


为什么大家觉得京东的未来很值钱?


是因为大家相信这家公司正在走向垄断的道路,正在走向利用网络效应变得不可替代的道路。


  

Part.3


物流和供应链,基本能够决定一家零售公司的生死。

  

如果京东早期要赚钱,可不可以赚得到?


当然可以


它可以不做物流和信息系统,不做品类扩张,做一个安安静静的3C垂直电商,也能赚到钱。


但是它一旦收了钱之后,卖家就会犹豫了,买家就觉得有点贵,我到别的地方去看看,他们双方都犹豫了。


一旦犹豫之后,它形成网络效应速度就会变慢,也就意味着大家都在往那个点冲,都在往第一或者第二,只有这两个能活下来,在往那点冲的时候,有可能另外一家就会超过京东,成为第二。


京东就一下子所有的努力都是白费的,京东就会死掉。


京东自营模式的物流供应链看似越来越重,烧钱很快,但是顾客体验却越来越好,吸引的新用户越来越多。


所以京东从战略上会选择不盈利,不盈利并不是它的目的,只是手段。


当别人的用户越来越少,京东的用户越来越多,慢慢地,这个领域就会形成“赢家通吃”。


最终会稳定在什么局面呢?


大概会稳定在“721”的状态,第一名占整个市场的70%,第二名占20%,剩下所有过了存活点,差不多能养活自己,但也长不大的公司,加在一起只能分到10%。


这个时候,大局已定。


在美国亚马逊显然已经是第一了,在中国今天不是第一第一应该是阿里,在去年2017年的双11,这一个月里面的交易额,阿里占69%,京东大概占将近20%。


非常显然,就是一个721的逻辑,但是721逻辑一旦形成,它不是第一,也是一个不可撼动的位置。


那怎么才能最早地突破临界点呢?


首先你要把产品做得足够好;但这远远不够,你还要把产品免费;免费还不够快,你就要靠补贴;补贴还不够,你就要比别人补贴得更快。


只有这样,你才最有机会成为721中的7。


还记得吗?


640.webp (5).jpg


1945年8月15日,东京向苏美投降。2012年8月15日,京东向苏美宣战。


这个段子曾被用来形容2012年那场被称为“史上最惨烈电商大战”的场面。


当时,刘强东突然宣布大家电3年内零毛利,哪怕有一块钱毛利都将立刻辞退采销人员,并称要在全国招5000名情报员,任何客户到苏宁、国美购买大家电时都可以用手机比价,如果便宜不足10%,情报员核实后立即降价或现场发券。

  

京东为什么要这么做?


因为只有拼命挖,拼命挖,比所有竞争者起得早,挖得快,最先突破用户数量的“临界点”,一旦过了临界点,就没有人可以在这个领域去超越它。当然不能说它是唯一的,还有阿里在前面,但是前两个都会非常的成功。


转型电商、扩张全品类、自建物流是京东最为重要的三大战略,这些都绝非一日之功,而一旦建立起来,就是京东的价值,就是核心壁垒。


京东厚重运营模式的背后,是一条难走的路。


但难走的路,从不拥挤。

  

如果一件事每个人都觉得可能做成,那做成的价值就很低。


只有做成别人认为不可能做成的事情,那才真正有价值。




- END -



 BP画布方法论 

BP画布方法论是根据蔡掌门创始人蔡承均

20多年的潜心研究整理而成


画布.webp.jpg


运用BP画布方法论

可以帮助企业解决

战略定位、商业模式、股权架构、资本助力

四大维度的问题



 了解更多方法论 

欢迎扫描下方二维码

预约BP诊断

安妮二维码.webp.jpg


最后的字.webp.jpg