刘强东绝地反击!

来源:蔡掌门BP
18DAY


1565768821823679.gif*蔡掌门BP——中国最懂战略定位的BP专家*

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 BP小君说:

“如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是京东对手的原因,也不是投资人的原因,一定是我们的团队出了问题。而在团队这100%的责任中,一定有99%是我造成的。”


——刘强东。


京东穿过幽暗的岁月


如果不是“明州那些事儿”出人意料地来了个民事诉讼,继新一轮疾风骤雨般的组织结构调整和剐骨疗伤式的人事优化后,刘强东此时应该还在大刀阔斧地改造京东。


民事诉讼发生后,刘强东重归缄默,但饶是如此,在此前刘强东的强力主导下,京东的状况已经发生脱胎换骨的改变,这一点从京东2019Q1财报可以很直观地看出来。


2019Q1,京东实现1211亿人民币的净收入,是同期苏宁622.42亿营收的2倍,在传统的电商营销谈季,京东不仅给市场前所未有的惊喜,还非常强势地牢牢卡住了国内电商老二的身位;净利润方面,京东2019Q1创下73亿人民币的新高,同期苏宁的利润仅为1.36亿元——京东几乎以一骑绝尘的盈利能力远远跑在同行前面。


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更让人细思极恐的是京东在本季度收入和利润的增幅表现。


一般情况下,净收入和净利润增幅应该对等,但是京东2019Q1的净收入和净利润增幅分别达到20.9%和380%,20.9和380是两个截然不同的数字,这只能说明两件事。


开源方面:在经过前几个月的组织结构调整和人事优化后,京东的短期效率得到显著提高,并且在短期内展现出惊人的创造力。


节流方面:在本季度技术研发投入37亿元,较去年同期增长54%的前提下,京东的利润还是不可逆转地实现爆涨,说明在成本控制上,过去的几个月,背水一战的京东已做到了最好。


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京东27亿买下的翠宫饭店


更可喜的变化出现在用户增长上,在2018Q4,京东的用户增长一度出现回落,绝对用户数量甚至被异军突起的拼多多呼啸着超越,但是截至2019年3月31日,京东活跃用户数上升到3.105亿,同比增长15%:曾经远离京东的用户又回来了!


这是否预示着:继2008年京东陷入融资无门、资金链将断的绝境后,京东正在穿过幽暗的岁月并且开始了绝地反击?


三个积极变化


京东2019Q1还透露出三个积极变化。


首先,京东"杀熟"裁员的谣言不攻自破。


前一段时间,网上传出京东每天有员工排队辞职、近期京东集团将裁员8万多人等谣言,但是2019Q1明确指出,截至2019年3月31日,京东共有超过17.9万名正式员工,相对于去年的正式员工数量增长1.6万人,说明京东并不存大规模"杀熟"裁员的情况,京东的真实状况可能并没有竞争对手们传说中的那么不堪。


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其次,和腾讯续签三年盟约让京东如虎添翼。


从去年马化腾投资拼多多以后,很多人都在关注两个问题:其一是马化腾和刘强东是否会渐行渐远;其二是京东和腾讯的五年合作协议期满以后,双方再见亦是朋友还是沦为路人?


现在,作为京东第一大股东的腾讯和京东续签三年盟约,京东将继续获得腾讯的流量入口,腾讯的11亿用户目前只流入了3亿,京东未来3年的用户增长非常有想象空间。也让未来阿里系和腾讯系在电商领域战斗到最后一刻的悬念得以继续保持下去。


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最后,“京东没有老二”将成为过去。


在组织结构方面,刘强东也重新做了布局:增加了一个群主,分成前台、中台、后台三大体系,京东商城分解为零售、物流和数科三个部分,并且赋予了三个CEO很大的权重。未来,不排除他们在统一协调的同时“各自为战”:在各自的模块中进行融资和上市的可能。


到时候,京东就可以实现一分为三,以三倍的体量继续对阿里施加压力。


忧依然存在


同样不可否认的是,京东2019Q1也透露出不少的隐忧。


首先,营收同比增速处于下滑趋势。


纵向上,如果对比一下2016Q3-2019Q1的11个季度京东在营收方面的表现就会发现,此前京东的营收增速已经长达6个季度低于40%,而且每个季度的增长率一直在下降,这一季度甚至达到了20%的临界点:京东的营收虽然同比增长,但同比增速则处于下滑趋势;横向上,如果对比一下阿里的营收,京东营收逐年下滑的趋势更加明显。


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其次,“省”出来的利润能持续多久?


比如说,本季度京东运营成本的履约费用相较于2018Q1降了0.5个百分点,省了6亿多元;此外,为了降低成本,增加效率,京东从这一季度开始加强了业绩考核,甚至关停了一年前刚刚创立的,位于澳大利亚墨尔本的办公室;特别是下调物流兄弟们和五险一金比例等措施,所有这些,都为京东减少下了不少成本。


从短期看,节流的确可以实现利润的大幅增长,但是长期看,这是治标不治本的手段,“省”出来的利润能持续多久并不好判断。


最后,财报不再披露GMV是“露怯”的表现?


从这一季度开始,京东的财报不再披露GMV数据,可能也是对这方面的信心不足的原因;而与此形成鲜明对比的是,蒋凡在接任天猫总裁后语出惊人地提出天猫GMV 3年翻番的目标!


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所以,对京东和刘强东而言:夜正长,路也正长,现在才是埋头苦干,奋起急追的时候。

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