蔡掌门:转型升级成果显现!王老吉又在新零售界打响一炮

来源:掌门有道
02DAY

近日,和加多宝“互怼”了很多年后,王老吉今年大开脑洞,另辟蹊径,在纽约曼哈顿开了间凉茶博物馆。


据悉,这是继北京、广州之后,王老吉在全球范围内所建的第三个凉茶博物馆,亦是第一家海外博物馆。


同样也是在这几天,王老吉在190周年创新发展大会上透露“下一个190年”战略目标——打造全球饮料NO.1,并宣布与阿里巴巴零售通签约合作,阿里零售通将以数据和技术赋能王老吉,实现渠道数字化升级。


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为什么王老吉在如此严峻的商业环境下还能玩出这么多的新花样呢?


创造“超吉+”,王老吉给自身插上了翅膀


受到互联网浪潮的冲击,王老吉的目光从传统市场转移到电商渠道上。


为了让品牌与消费者之间有情感互动,王老吉选择在年世界杯期间,联手超级平台与消费者来一次在线互动,人数突破1800万人次。


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天时地利人和,促使王老吉在电商平台上销量首次超越可口可乐,成为电商饮料之冠。从此开启了王老吉“超吉+”战略之旅,踏入“超吉+”1.0时代!


之后便携手江苏卫视打造跨屏互动新年演唱会,引爆1585万人次参与摇一摇,短短几个小时内创造了数据巅峰。就这样,王老吉跨入“超吉+”2.0时代!


临到夏季,王老吉凭借着自身解毒清凉属性,推出“越热越爱王老吉”瓶罐互动条形码。


新鲜的玩法,引来超832万人次好奇围观,活动页面浏览量次数惊人,王老吉曝光量高达35亿次。


由最开始借助其他平台之势到回归自身品牌上,一次质的飞跃,让王老吉有了自己的凉茶用户生态圈,进军了“超吉+”3.0时代!


走到如今,王老吉步入了“超吉+”4.0时代!大数据驱动下,围绕用户开展企业和企业、企业和平台之间的共生营销。


王老吉副总经理负责人表示:


王老吉“超吉+4.0”共生营销将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起,形成与合作方共同的品牌行为和结果。


不难看出,在互联网新零售氛围渲染下,更加看重重构。据了解,王老吉依靠大数据平台,未来会为消费者提供私人订制化产品,甚至连口味都会不同。


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品类多元,时尚化营销推动质量提升


2018年的王老吉以“品类多元”为核心,以时尚化营销与规范化运作推动大健康板块质量提升。


(1)在渠道建设的基础上,紧紧围绕“吉文化”,深耕细作礼品市场。

王老吉公司在春节期间强化了“过吉祥年,喝红罐王老吉”的宣传,营造“吉文化”氛围,大大强化了红罐品牌效应。


(2)以时尚化营销带动大健康板块发展质量提升。

2018年,王老吉公司首次启用明星代言,小鲜肉代表刘昊然和当红花旦周冬雨成为王老吉品牌的最新代言,通过互动实现将粉丝转变为消费者,抢占更多年轻消费群体市场。


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同时,2018年王老吉加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发,促进销售持续增长;王老吉现泡凉茶店从直营逐步转向加盟模式,已开门店累计12家。


关于未来的新零售规划,财报表示将继续按照“时尚、科技、文化”的“品”字型战略,以“品类多元”为核心,推动大健康板块突破发展:


1. 实施差异化销售战略,加快市场渠道下沉,提升销量与品牌影响力;


2. 实施多元化品类战略,加大大健康新品和王老吉现泡凉茶的推广力度;


3. 实施国际化拓展战略,加大产品出口和海外市场布局。


“数字化中台”的崛起


很多关于新零售的尝试之所以失败,就是没有把管理和职责有效分配。


实体零售要想把新零售做大,就不能遵循互联网的扁平化管理思维,必须建立管理树,进行有效地利益重组,才有可能突破新零售在内部推广的瓶颈期。


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同时,王老吉集团还在尝试与互联网公司进行数据交互,原因在于互联网公司拥有最完整的客户行为数据。


通过双方的数据交互,品牌可以测算店铺的采买数据、店铺和商场人流数据如何匹配,还能测算在不同区域品牌是否需要开设店铺等。


通过这些数据分析,品牌甚至可以进一步反推:如果要开一个店铺,所售商品的配比应该是什么?门店应该在什么位置、什么楼层?如果可以达到理想化的状态,门店培育期可以大幅缩短,直接提升开店效率,这也正是诸多企业大力推进数字化变革的原因之一。

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时来天地皆同力,运去英雄不自由。顺势而为固然明智,但在退潮后,真正拥有生命力和创造力的企业才能不“裸泳”。在群雄逐鹿的市场中,王老吉希望在乘势而起后,能够继续造势而为,真正地把自己的品牌发扬光大。