蔡掌门:主打白酒市场中的保健酒品类

来源:掌门有道
02DAY

随着互联网技术的崛起,数字化营销模式席卷白酒行业,各大酒企纷纷把营销转型的机会点瞄向了数字化。


劲酒早在2013年便开始了产线数字化以及线上电商业务的尝试。2019年年底劲酒拜访极优智能,在极优智能员工陪同下走访终端,深入了解极优智能为景芝开发上线的云店项目,计划深入推进渠道数字化,加强对终端的网格化管理。


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 春节期间受疫情影响,社区团购模式迅速火爆,期间极优智能为景芝策划的线上社区拼团活动取得了极好的活动效果,上线一周单品销量突破千万。


综合拜访期间劲酒需求与当前行业现状,极优智能为劲酒规划了更具时效性、落地性的赋能方案,定制化解决劲酒社群营销、中高端产品销售中的问题,具体执行方案如下:

1.赋能终端,促进终端网格化管理

首先可以利用云店小程序,实现终端业务的线上化:基于云店小程序,终端店扫码完成进货,操作成功即发放进货返利,直接到账、支持提现,保证终端的扫码动力。消费者购买商品后扫码参与活动领取红包,瓶盖内码被扫后视为商品已核销,终端店同比获得返利。


另外,终端、消费者扫码数据实时同步,厂家可针对进货、销售等情况判断库存,及时、定向补货。针对销量低迷的终端,还可以通过发布任务、提升扫码奖励等策略,提高终端卖货积极性。


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后续可以基于进货、销售、任务完成情况等数据,构建完善的终端等级管理体系,对所有终端进行分级——等级越高享有的权益越多,权益包含免费品鉴酒、回厂游、体检券等。

2.社群营销,布局数字运营新入口

完善终端数字化布局后,如何利用终端店盘活周围社群资源、构筑地理网格及兴趣网格交错的立体式分销体系,成为了当前阶段的重点。对劲酒来说,可以利用多年开展销售业务积累的线下终端开展社群营销,实现线上线下的协同发展。


在社群营销方面,可以利用极优智能提供的“智盈”后台将统一的内容中心嵌入云店小程序,厂家在后台发布内容,终端店主利用云店小程序即可查看、分享内容,分享后的内容自动绑定分享者的身份参数。


消费者通过内容完成购买,根据身份关联信息向分享者账户发放返利,调动终端不断分享卖货。


此外,还可以导入拼团、团购、限时秒杀等营销工具来助力终端开展社群营销,最大限度调动终端的销售、传播积极性。


3.深挖消费带头人潜力,拉动中高端产品圈层营销


团购销量在酒企年度销售额中占据很大部分,可以说是“得团购者得天下”。因此,深挖酒企团购业态下消费带头人的潜力,对酒企团购业务来说至关重要。


在极优智能提供的团购数字化服务模式下,可以通过线下场景线上构建、分销体系构建来识别、获取目标人群,构建基于品牌的深度链接关系网。


首先,梳理线上线下活动场景,在参与者无感知的情况下实现关系捆绑、行为记录、数据收集。


如,在调酒体验环节设置扫码开柜取调酒用具规则;品酒比赛中引导参与者扫码在线互动答题;品鉴宴过程中,邀请到场者扫码对用餐过程进行评价……


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其次,需要构建团购分销体系。在关系捆绑层面,可以通过线上分享内容自动捆绑、手动录入信息捆绑、体验活动捆绑几种方式达成捆绑目的。


团购客户可以从小程序自主下单,也可联系业务员代下单,订单完成即按照订单金额、绑定关系对上级进行返利。返利支持现金、积分、礼品等灵活发放形式,也可依托智盈的动态赋码能力定向、匿名完成奖励发放。


针对消费带头人制定独立的等级、权益体系,更多经验值对应更高等级、享有更多权益,权益包含免费品鉴酒、回  厂游、免费境外游、高端主题沙龙门票等。


数字时代已然到来,中国白酒业正经历新一轮的思想观念、商业模式、生产方式、业态、产业的新变化,数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路。