蔡掌门:如何打造极致产品

来源:
06DAY

渠道变化,流量失焦,刷屏案例今天碰一个,明天碰一个,年轻的爆品越来越多,“别人家”的营销越来越牛,而自己的公司大量剩余库存。

打造品牌,定义品类,行业重构,商业的天花板如此之高,归根到底却仍然是产品、服务、和生活方式本身。

所有的消费决策都是被“种草”的,每个产品都是一条生命,当你觉得他完成了,它就死了。

反复问自己:我完成了吗?我什么时候完成的?

艺术的极致没有止境,产品的极致更是没有终点。

把每一个产品当做是一条生命,它才具有生命力。

你会用艺术家的境界去打造你的每一个产品吗?   

 

如果要做一个爆品,三个关键点必不可缺:

第一,人;第二,货;第三,场。

人、货、场最重要的是什么?三者非要排个第一的话,是哪个?是人。

定位人群是做好产品的核心。

如何细分人群,精细化运营?

人群细分导致流量细分,从熟悉的圈层和产品里面找人群。

我们要先想明白和谁做生意,再想明白他们的生活方式、需求、地域分布、消费情况,最后想明白什么东西是他们喜欢的。

千万不要做完产品再想这几个问题,做完再想的时候,已经产生库存。

当然商业不仅仅只是生意,也不是所有的生意都算作企业,不过所有的MVP模型跑通都始于小生意。

“人、货、场”的核心在于你有没有弄清楚你要跟谁做生意。

生意就两个核心:卖什么、卖给谁。

生意的核心是卖什么、卖给谁。

第一步,找到要做生意的那群人。

第二步,围绕这群人的需求做出来靠谱的产品,极致的产品。

第三步,营销,营销还是强调人在哪,营销就在哪。

围绕产品的目标人群去施展抱负。销售通道不是稀缺资源,稀缺的还是目标用户对你的注意力。

之后,我们要定义人,人从哪找?

第一,从最擅长的人群里面找。自己最熟哪个圈层,就研究哪个圈层。

第二,从产品和消费者里面找。统计一下自己的产品,哪款卖得好,什么人买的,和他们沟通这款产品怎么包装他们会喜欢,什么价格他们会喜欢,什么服务流程他们会满意。