蔡掌门BP创始人蔡承均:7秒就能吸引投资人的BP——BP顶层设计

来源:蔡掌门
18DAY


(7秒就能吸引投资人的BP)


精彩回顾

Wonderful review

继4月20日蔡掌门BP联合创始人王磊受启迪之星之邀向创业者讲诉《如何撰写商业计划书》后。7月14日,蔡掌门BP创始人蔡承均再次应邀出席启迪之星——BP顶层设计,向创业者讲述如何写出让投资人7秒就能看懂的BP!

 

蔡老师首先以“创业最成功的国家——以色列”导入,告诉创业者“创业首先要活着”——创业的企业很多,能活下来却很少;创业是365天都在思考。蔡老师还调侃到:一般创业成功的人,不是熬白了头就是熬光了头。



紧接着,蔡老师借《合伙中国人——海归女博士篇》,加自身辅导案例经验所得,向现场40余家企业创始人系统讲诉:为什么要写商业计划书、什么是好的商业计划书、如何写商业计划书、计划书写什么内容。

为什么要写商业计划书

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好的融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。一份有想法的商业计划书能帮助企业人认清挡路石从而避开,优秀的商业计划书是一份有生命的文档,写商业计划书不等于迎合投资人。

什么是好的商业计划书

颜值即正义,长得好看投资人才愿意看。首先一个好的商业计划书必须高颜值。


我不懂你,你不怪我,那我不给钱给你,也请不要怪我。所以说一个好的业计划书要逻辑清晰,清楚的让投资人知道你在表达什么。


想要我的钱,得告诉我你凭什么。一个好的商业计划书必须有自己清晰独特的卖点。卖点有了,还担心没有钱嘛。


如何写商业计划书

1、商业计划书这件事情一定要重视,商业计划书作为企业走向、企业前景的重要依托,必须由企业第一人也就是老大撰写。

2、商业计划书是跑出来的,不是写出来的。写商业计划书是一个的过程,一直写、一直交流,被别人批判、被自己人批判,回来改、来回改这个过程就是不断跑的过程。

投资人看BP是从上看到下的,但写BP必须从下写到上。

项目怎么梳理?

打好四张牌

投资人只会投行业前两名。正如说起可乐脑海里想到的是可口可乐和百事可乐,提到空调会想到格力,提到凉茶会想到王老吉、加多宝,那么提到谁会想到你呢?你要做的是找到属于自己的赛道,并挤进前两名。

那么如何找到属于自己的赛道呢?

首先要对竞争坏境进行分析,一般商场有四种打法:

老大防御战

霸气领导也不敢松懈。作为行业中龙头老大,这个“老大”可不是他给自己封的称号,而是消费者用实际购买行动给他投的票。所以,他财大气粗,但是又不能自满,一旦停滞不前,手中的饼就马上被老二老三吃了。作为一个领导品牌的他,就要不断出新品,以维护自己江湖地位。

老二老三进攻站

削尖脑袋出新技术。老二老三非常清楚老大的优势,所以他们明白,要战胜老大,一定要—避其优势,攻其弱点。

运动健将的游击战

细分市场吃饱先。运动健将也是个小企业,小品牌,但是他没有机灵鬼那么聪明,所以,只能吃苦耐劳的找准一个点去啃饼。比如专注于某一细分领域。

机灵鬼的侧翼战

开辟蓝海找饼吃。前面老大老二老三都是有实力的主儿,机灵鬼作为一个中小品牌或者新企业的品牌,完全跟他们拼不起啊~所以,往往需要努力去开辟个蓝海找饼吃。比如开辟一个新概念。

因此,选择赛道往往有两种方法

1

做不同的事——开辟新品类

正如加多宝之于凉茶、香飘飘之于奶茶、苹果之于智能手机、康师傅之于方便面,你要做的就是开辟一个新的品类,找到一个你之于的。

2

把事情做的不同——占据一个特性

正如奔驰给人的感觉是尊贵,宝马是驾驶、沃尔沃是安全、法拉利是速度,你要给人一个全新的什么感觉呢?

商业模式

商业模式的基本法则:单点

第一阶段

用户探索

火箭发射式VS精益创业

第二阶段

用户验证

1. 设计MVP,最核心功能/天使用户

2. 测试与数据收集,与预设指标比较

第三阶段

商业模式的复制


股权架构

生死一线的股权法门

团队

计划书写什么内容


一句话告诉别人你是做什么的?

别人为什么要买你的产品?

原则上不超过15个字

我们能做什么不是由我们决定的

而是根据竞争对手决定的

你是谁没用,顾客认为你是谁才关键


Q&A


大学生创业股权问题

1、团队内一开始就必须讲清楚,明确股权关系。

2、钱多、资源多,股权自然也多;同时要注意团队间的心理平衡。

3、可选择性的采用期权的方式。

......


了解了这么多,接下来的你更应该了解


 


蔡掌门BP联合创始人

国家双创委创业导师

20年创业老兵

09年开始研究特劳特战略定位

并将这套风靡全球40年的战略工具用于辅导BP

目前已成功辅导BP超过8000份

上海、浙江、南京、海南、安徽  青海等

20多个城市的创业大赛辅导老师及评委

蔡掌门BP作为全国首家专业的商业计划书辅导机构。自2011年成立以来,始终专注于运用特劳特定位帮助创业者梳理BP,专注于商业计划书辅导,累计辅导BP超过10万份。蔡掌门APP上线三个月便已有超过50000名创业者使用。蔡掌门BP希望帮助更多创始人重新认识和理解创业的本质,让创始人也能写出一份让投资人7秒钟就能看懂的BP,让更多优秀的项目早日拿到融资。这便是蔡掌门钻研BP,辅导BP的初心。

启迪之星依托清华科技园在人才引进、资本管理、创新创业企业孵化、众创空间管理与运营等方面的优势和资源,为创业者提供资源对接、创业培训、专业服务、天使投资等的全链条孵化服务。

蔡掌门BP和启迪之星将继续在投融资、创业项目孵化等多个领域开展深度合作,相信蔡掌门BP与启迪之星的强强联手,将为更多创业者带来福祉!